澳门十大电子正规游戏网站(中国)官方网站

　　“可口可乐✿★◈★、百事在中国只卖3块多钱✿★◈★，但5块以下的国产饮料却越来越少✿★◈★，我觉得这不对✿★◈★。”日前✿★◈★，湖北前首富兰世立带着他的“二厂汽水”创业项目出现在公众视野✿★◈★，引发广泛关注✿★◈★。

　　有人认为这是他再次创业的好机会✿★◈★，也有人认为卖汽水难以成就大事业✿★◈★，还有人认为他是借“二厂汽水”炒作自己……兰世立的“二厂汽水”创业项目真实情况是怎样的？为什么会“杀”入汽水这个红海市场？他能否像有些人猜测的那样借汽水东山再起？带着这些问题✿★◈★，支点财经记者对兰世立进行了专访✿★◈★。

　　兰世立✿★◈★：这与我之前在新加坡的经历有关✿★◈★。2016年前后✿★◈★，我在新加坡发现✿★◈★，当地的便利店很难买到中国品牌的食品饮料✿★◈★，基本都是欧美及日韩的品牌✿★◈★，但那些食品饮料不太合我的口味澳门十大网赌✿★◈★。当时就想✿★◈★，如果把中国的食品卖到新加坡✿★◈★，应该会是一个好生意✿★◈★，毕竟新加坡的华人占比超过七成✿★◈★。

　　我尝试着在新加坡开了一家主要销售中国品牌食品的便利店✿★◈★，引进了当时中国市场比较流行的小茗同学✿★◈★、维他奶等饮品✿★◈★，也包括湖北的良品铺子澳门电子游戏十大排行机版app下载✿★◈★！✿★◈★、周黑鸭✿★◈★、孝感米酒等知名品牌✿★◈★，生意不错✿★◈★。

　　当时正值移动互联网创业热潮✿★◈★，我也尝试把线下便利店“搬到”线上✿★◈★，通过小程序售卖✿★◈★，也受到市场欢迎✿★◈★。这些都为我后来在食品领域创业增添了信心漫画009✿★◈★。

　　与武汉饮料二厂初谈合作时✿★◈★，我专门到便利店做过调研✿★◈★，发现在所有商品品类中✿★◈★，饮料的占比较高✿★◈★，最高达到80%✿★◈★，而且在营业额的占比中✿★◈★，饮料的占比也较高✿★◈★，最高也占到80%左右✿★◈★。这两个80%✿★◈★，就让我把目光聚焦到了饮料行业✿★◈★。

　　兰世立✿★◈★：我在湖北生活多年✿★◈★，对湖北的情况比较熟悉✿★◈★。我注意到一个现象✿★◈★，武汉九省通衢✿★◈★，交通便利✿★◈★，地理区位优势明显漫画009✿★◈★，可口可乐✿★◈★、百事可乐✿★◈★、康师傅✿★◈★、统一等知名饮料品牌均在武汉设有工厂或分公司✿★◈★，而且湖北本土也是消费大省✿★◈★，但可惜的是✿★◈★，湖北竟没有一家知名的本土饮料品牌✿★◈★。

　　在武汉市场上✿★◈★，有来自全国各地的饮料品牌漫画009✿★◈★，如来自内蒙古的大窑汽水✿★◈★，来自北京的北冰洋汽水✿★◈★，也有来自广州的华洋汽水等✿★◈★，既然它们都可以抢占武汉市场✿★◈★，那么湖北本土的饮料品牌一样可以站稳市场✿★◈★。

　　此时✿★◈★，正好武汉饮料二厂相关人士找到我谈合作漫画009漫画009✿★◈★，问能不能重振“二厂汽水”的雄风？这与我的想法不谋而合✿★◈★。“二厂汽水”有100多年历史✿★◈★，上世纪七八十年代更是它的辉煌期✿★◈★，后来因各种原因宣告停产✿★◈★。但我们认为✿★◈★，“二厂汽水”在湖北尤其是武汉市民心中留下了深刻印象✿★◈★，对这个品牌仍有情怀娱乐产业✿★◈★。✿★◈★，在认真考虑后✿★◈★，我决定让“二厂汽水”重出江湖✿★◈★。

　　支点财经✿★◈★：饮料市场竞争激烈✿★◈★，国内外品牌全挤在小小的便利店里“厮杀”澳门十大老牌信誉平台✿★◈★，✿★◈★。“二厂汽水”虽是武汉的知名品牌✿★◈★，但已停产多年✿★◈★，如今从头再来✿★◈★，还有机会杀出一条血路吗？

　　兰世立✿★◈★：这也是我从去年以来一直思考的问题✿★◈★。“二厂汽水”最出名的就是水果口味汽水✿★◈★，如香蕉味澳门十大网赌✿★◈★、菠萝味✿★◈★、橘子味等✿★◈★。但时移世易澳门电子游戏十大排行安卓版✿★◈★，✿★◈★，如今的消费者对汽水口味✿★◈★、口感甚至包装外观上的要求与上世纪八九十年代相比有很大不同✿★◈★，我们需要对其进行改良和重塑✿★◈★。

　　但从哪里开始改起呢？为此✿★◈★，我和我的团队把市场上几乎所有的水果口味的汽水都喝了个遍✿★◈★，发现一个普遍现象——它们要么贵✿★◈★，现在市场上几乎找不到5元以下的国产汽水了✿★◈★；要么不好喝✿★◈★；要么既贵又难喝✿★◈★。

　　这样一分析✿★◈★，情况就明朗了澳门十大网赌✿★◈★，既然“贵”和“难喝”是汽水饮料的痛点✿★◈★，如果我们能推出一款好喝又便宜的产品✿★◈★，就有机会抢占市场✿★◈★。

　　兰世立✿★◈★：的确✿★◈★，为了让“二厂汽水”好喝✿★◈★，我们首先要解决原料的问题✿★◈★。我找过多家食品厂✿★◈★，他们都说“要想好喝就不会便宜✿★◈★，要想便宜就很难做到好喝”✿★◈★。但我不这样认为✿★◈★，同样是饮料✿★◈★，为什么可口可乐✿★◈★、百事可乐在中国只卖3元多钱仍有钱可赚？国产汽水就不能做到5元以下吗？

　　我花了一年时间✿★◈★，最终在南京一家业内机构找到了答案✿★◈★。他们认为✿★◈★，水果口味汽水要想好喝澳门十大网赌✿★◈★，就应该“回归果汁原味”✿★◈★，即尽量少用现代工业化产品✿★◈★，主要原料就两种✿★◈★，果汁和白砂糖✿★◈★，最关键的是要找到两者含量的临界点✿★◈★，即口味最好的那个点✿★◈★，这也是很多人记忆中“小时候的味道”✿★◈★，因为那时的汽水就是这样制作的✿★◈★。

　　在口味问题解决后✿★◈★，剩下最重要的事儿就是“砍成本”✿★◈★。对汽水这种大众消费品而言✿★◈★，在好喝的基础上✿★◈★，消费者对价格十分敏感✿★◈★。

　　包装材料成本在总成本中占比很大✿★◈★。我们在玻璃瓶✿★◈★、瓶盖✿★◈★、纸箱等相关厂商中找到满意的合作伙伴✿★◈★。在各个环节“砍成本”✿★◈★，最终将268ml的果汁汽水零售价确定为3.8元✿★◈★，相比同类商品便宜了不少✿★◈★。

　　支点财经✿★◈★：当前✿★◈★，市面上零售价5元以下的饮料越来越少✿★◈★，而你将“二厂汽水”零售价“打”到3.8元✿★◈★，会不会遭到行业“围剿”？有观点认为✿★◈★，你拿一二十年前东星航空的玩法做今天的商业✿★◈★，有些落伍✿★◈★。对此你怎么看？

　　兰世立✿★◈★：可能有人认为我的商业思维落伍了✿★◈★，但我不这样看✿★◈★。“高品质✿★◈★，低价格”这六个字✿★◈★，是我从多年创业经历中悟出来的经验✿★◈★，也是做生意的王道✿★◈★。

　　2006年✿★◈★，东星航空首航期间✿★◈★，我们就推出“买机票赠港澳游”“999元港澳双飞5日游”等活动✿★◈★，报价比当时市场价低700至800元✿★◈★，深受消费者喜欢✿★◈★。今天✿★◈★，我依然相信✿★◈★，3.8元的果汁汽水✿★◈★，也一定会受到消费者喜欢——对于喜欢喝汽水的消费者来说✿★◈★，谁会拒绝价廉质优的产品呢？

　　我就是有一种不服输的劲儿✿★◈★，不能因为别人怎样做我就要怎样做✿★◈★，只要我认为值得去做✿★◈★，不介意以一人之力挑战整个行业✿★◈★。

　　当然✿★◈★，我也不会因循守旧漫画009✿★◈★，而是与时俱进✿★◈★。比如✿★◈★，在营销策略上拥抱互联网✿★◈★，不仅在京东上推出3瓶/9.9元的促销引流玩法✿★◈★，还准备在私域流量上为汽水做推广✿★◈★，开展“发朋友圈免费送汽水”活动✿★◈★。

　　支点财经✿★◈★：此次“二厂汽水”项目✿★◈★，有人认为是你东山再起的好机会✿★◈★，也有人不看好✿★◈★，认为汽水行业已十分“内卷”✿★◈★，竞争太过激烈✿★◈★。对此✿★◈★，你怎么看？

　　兰世立✿★◈★：不赚钱的生意我是不做的漫画009✿★◈★。目前✿★◈★，这个项目已投入数千万元✿★◈★，并成功融资5000万元✿★◈★，还有2亿元意向投资✿★◈★，销售情况还不错✿★◈★。下个月✿★◈★，在橘子澳门十大网赌✿★◈★、香蕉✿★◈★、菠萝三种口味的基础上澳门十大网赌✿★◈★，还将推蓝莓✿★◈★、苹果口味的汽水✿★◈★。我的初步目标是✿★◈★，要将“二厂汽水”项目做成年收入过百亿元的公司✿★◈★，并成为国内第一家汽水类上市公司✿★◈★。

　　人们对早年饮食的怀念✿★◈★，更多集中于家乡的饭菜✿★◈★，而且有味道以外的因素✿★◈★，比如父母亲手做的等等✿★◈★。而多年前各地生产的汽水（和冰棒）✿★◈★，属于工厂制造✿★◈★，缺少亲情元素✿★◈★，而且味道并不够好✿★◈★，往往有浓郁的添加剂味✿★◈★。人们口头的怀念能不能撑起一个大市场✿★◈★，需要抱持一份质疑✿★◈★。

　　大众日常消费品行业竞争非常激烈✿★◈★，同时头部企业地位却最稳固✿★◈★，新进入者成功概率很低✿★◈★。没有足够的投入（比如高额品牌推广费用）✿★◈★，没有强有力的销售网络✿★◈★，没有稳定的品质✿★◈★，甚至没有恰好赶上某种潮流的时运✿★◈★，都是最终失败的理由✿★◈★。

　　前中国首富黄光裕出狱后✿★◈★，一度大展拳脚✿★◈★，却让国美深陷泥潭✿★◈★。兰世立作为前湖北首富✿★◈★，现在创业的步子其实迈得很谨慎电子代工✿★◈★，✿★◈★。他的豪言当然可以理解✿★◈★，某种程度上是在为产品造势✿★◈★。